Мы в "Краснодарском бизнес журнале"

"Зеленой" энергетике стали доверять. Интервью с техническим директором Солнечного цента....

— С кем конкурируете?

— Два-три года назад конкуренты появлялись чуть ли не каждый месяц, и сегодня фирм, занимающихся разработкой и установкой солнечных энергосистем, в крае немало. Но, к сожалению, во многом рынок формируют дилетанты, которые дискредитируют не только серьезные компании, но и отрасль в целом. Небольшие представительства московских фирм занимаются продажей комплектующих, но не всегда могут поручиться за качество. Среди местных крупных игроков, работающих на рынке полноценно, назову «Энерготехнологии», «Термит-соло» (занимаются вакуумными гелиоколлекторами) и компанию SOLBAT.

— Вы работаете и в других регионах, как в свое время поступал «Солнечный ветер»?

— Нет, остаемся в пределах края. Здесь очень большой объем, мы далеко не все еще охватили, поэтому не вижу смысла заходить к соседям. Там развиваются свои компании, надеюсь, что некоторые из них станут партнерами — это тоже дорогого стоит.

— На фоне других регионов страны как выглядит Краснодар в качестве производителя солнечных энергосистем?

— Можно сказать, что практически нигде в России не производится такой объем солнечных энергосистем, как здесь, у нас. В качестве исключения назову Якутию — там солнечная энергетика тоже очень востребованна. Интерес к этой области в России обусловлен тем, что сети в стране на две трети децентрализованы: большое количество обособленных энергосистем, которые питают удаленные поселения, иногда — мелкие предприятия. В этих условиях использовать энергию солнца не просто рентабельно, а жизненно необходимо. В нашем крае солнечные системы обеспечивают энергией передатчики сотовых компаний, экопоселения и частные дома. Крупные же проекты — редкость. Не будем забывать, что сейчас и в Европе в области солнечной и ветровой энергетики упадок. Китай поставляет комплектующие в огромных объемах, да и сами европейские производители переносят производства в Азию — снижают себестоимость.

— У «Солнечного центра» сегодня есть прогноз развития или, может быть, основная цель на рынке?

— Step by step — самый правильный и спокойный метод. Захватом рынка мы не будем заниматься в любом случае, позиционируем себя как инженерная компания, которая работает честно. А чтобы урвать кусок рынка, надо толкаться локтями.

— Можно существовать, не толкаясь локтями?

— А просто строить правильные системы.

В регионе очень мало инженеров, которые могут рассчитать автономную фотоэлектрическую энергосистему. Круг отношений уже сложился, даже с такими гигантами, как «ЛУКОЙЛ», «Роснефть», «Газпром». Они приглашают нас в качестве экспертов, в начальной стадии разработки нового проекта. Даже если реализацией будет заниматься другая, более близкая компании структура, мы себя чувствуем спокойно — нас знают, ценят.

— За годы работы в области альтернативной энергетики заметили ли вы перемены в отношении общества, власти к этой области бизнеса?

— Власти? Нет, в законодательном смысле. Но чиновники иногда ставят у себя дома энергоустановки — с одной стороны, показывают согражданам личный пример, с другой — может быть, знают чуть больше о реальных запасах газа, нефти? Что касается общества, то все больше людей стали понимать, что альтернативная энергетика в их жизни необходима. Платежеспособность не выросла, но усилилось понимание, хотя многие стереотипы остались. Например, о том, что солнечные батареи могут вырабатывать ток лишь малой мощности, достаточной для тусклого света лампочки где-то на турбазе в лесу.

— Кто ваши основные клиенты?

— Значительный объем работ приходится на личные хозяйства. Среди бизнес-заказчиков много фермеров, владельцев офисов. На масштабных производствах, совершенно очевидно, предпочитают традиционные источники энергии, хотя крупные заказчики время от времени дают о себе знать. Большие компании очень неповоротливы. У нас проект может быть готов в течение двух недель, цифры для анализа уже есть, но тут со стороны заказчика начинается поиск альтернативных предложений, обработка документов.

В то же время гиганты, решившиеся на масштабный энергетический проект в Краснодаре или крае, все чаще обращаются к местным разработчикам, потому что понимают: москвичи приедут и уедут. А кто будет заниматься сопровождением, обслуживанием, ремонтом?

— Компания использует разработки местных молодых специалистов? У региона есть собственный технологический потенциал в этой сфере?

— Молодым специалистам мы только рады: готовы предоставить базу практики, использовать все их теоретические наработки. Сотрудничать с вузами начали давно. Мы им — действующие установки и обучающие материалы, они нам — новое поколение специалистов, ведь без кадрового пополнения не открыть новые филиалы.

Но есть проблема: на практике студенты часто не хотят работать руками, им подавай компьютерные задачи. А гайки крутить не желают.

Продолжение: http://issuu.com/newmen/docs/bj_07_2014#signin